{"id":3567,"date":"2018-12-29T06:46:15","date_gmt":"2018-12-29T06:46:15","guid":{"rendered":"http:\/\/pensemosweb.com.mx\/index.php\/2018\/12\/29\/introduccion-lean-startup\/"},"modified":"2024-03-07T16:23:47","modified_gmt":"2024-03-07T22:23:47","slug":"introduccion-lean-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pensemosweb.com\/en\/introduccion-lean-startup\/","title":{"rendered":"Introducci\u00f3n Lean Startup"},"content":{"rendered":"

Una startup <\/strong>es una instituci\u00f3n de seres humanos dise\u00f1ada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Lean Startup toma su nombre de la revoluci\u00f3n Lean manufacturing que Taiichi Ohno y Shigeo Shingo desarrollaron en Toyota. Se basaron en Lean Thinking para alterar los sistemas de la cadena de producci\u00f3n y suministros. Entre sus principios est\u00e1 la utilizaci\u00f3n del conocimiento y creatividad de los individuos, la reducci\u00f3n de los lotes, el m\u00e9todo justo a tiempo para los sistemas de gesti\u00f3n de producci\u00f3n y control de inventarios, y una aceleraci\u00f3n en las iteraciones. Enfocados en la creaci\u00f3n de valor para los clientes y eliminar el desperdicio de esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n

Lean Startup adapta estas ideas en el contexto de emprendimiento. Para Lean Startup, emprendimiento es un tipo de administraci\u00f3n, as\u00ed es, un emprendedor es un tipo de administrador. La \u00fanica deferencia es que muchas veces los administradores trabajan en una ambiente m\u00e1s controlado con un producto o servicio existente. <\/p>\n\n\n\n

Pero \u00bfQu\u00e9 sucede cuando en una empresa se requiere agregar una caracter\u00edstica nueva o innovar en un producto existente? Muy probablemente la incertidumbre va a crecer. Y \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si una empresa quiere lanzar un nuevo producto o servicio?, en este \u00faltimo caso, podemos decir con seguridad que la incertidumbre es extrema<\/strong>. Esto es lo que realmente sucede en las empresas, porque vivimos en un mundo con cambios sumamente constantes y los administradores necesitan adaptarse a estos cambios.<\/p>\n\n\n\n

Debido a esta incertidumbre extrema, una startup no se puede gestionar  con los m\u00e9todos tradicionales, el fracaso en una startup es necesario para el aprendizaje, cometer errores tempranamente para validar tus ideas iniciales y entonces adaptarse mejorando el producto a la necesidad real del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Con la anterior definici\u00f3n podemos listar los 5 principios de Lean startup:<\/p>\n\n\n\n

Emprendedores hay en todas partes<\/h3>\n\n\n\n

Si ponemos atenci\u00f3n  la definici\u00f3n de arriba sobre lo que es un emprendedor, podremos comprender que un emprendedor est\u00e1 en todas partes, desde la compa\u00f1\u00eda m\u00e1s grande e internacional, hasta la m\u00e1s peque\u00f1a, en cualquier sector, en cualquier industria y en condiciones de extrema incertidumbre.<\/p>\n\n\n\n

Emprendimiento es Administraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

As\u00ed es, una startup es una instituci\u00f3n<\/strong>, y requiere un nuevo tipo de administraci\u00f3n enfocado en el contexto de condiciones de extrema incertidumbre. Esto quiere decir que una startup no solo se trata del producto, sino de una instituci\u00f3n humana completa.<\/p>\n\n\n\n

Aprendizaje validado<\/h3>\n\n\n\n

Una de las claves para el \u00e9xito de una startup es el aprender como crear un negocio sustentable, y este aprendizaje se valida usando experimentos frecuentemente de tal forma que se pueda probar cada elemento de la visi\u00f3n de la startup.<\/p>\n\n\n\n

Construir-Medir-Aprender<\/h3>\n\n\n\n

Es el proceso fundamental de una startup, convertir ideas en productos, medir como los clientes reaccionan y aprender si se debe cambiar la estrategia o seguir adelante con la ruta actual. Este proceso est\u00e1 siempre en mejora continua para acelerar la retroalimentaci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Innovaci\u00f3n contable<\/h3>\n\n\n\n

Como dec\u00edamos, necesitamos m\u00e9todos diferentes, \u00bfC\u00f3mo podemos medir el progreso de la startup?, \u00bfC\u00f3mo definir metas? y \u00bfC\u00f3mo priorizar nuestro trabajo? La contabilidad de una startup no solo son n\u00fameros financieros, lo m\u00e1s importante es medir el valor que le proporcionamos a nuestros clientes y como obtener crecimiento bas\u00e1ndonos en ese valor.<\/p>\n\n\n\n

Ciclo de retroalimentaci\u00f3n Construir-Medir-Aprender y motor de crecimiento<\/h2>\n\n\n\n

Lean startup es administraci\u00f3n de empresas que proporcionan productos o servicios en ambientes de extrema incertidumbre. Aunque existe mucho material sobre administraci\u00f3n de negocios, muchas veces no se toma en cuenta la incertidumbre en el que estos negocios se encuentran.<\/p>\n\n\n\n

Lean Startup recomienda medir la productividad de manera diferente, este nuevo enfoque existe porque muy a menudo se construye algo que nadie quiere, entonces no importa si se construye a tiempo o dentro del presupuesto si al final nadie va a querer el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo de una startup es descubrir lo m\u00e1s pronto posible lo que el cliente realmente quiere y va a pagar por ello, de esta manera se construye solo lo necesario de mucho valor y se evita el desperdicio de tiempo, dinero y esfuerzo. Es una nueva forma de ver el desarrollo de nuevos productos e innovaciones donde se utiliza mucho las iteraciones \u00e1giles con un gran enfoque en el comportamiento del cliente y la combinaci\u00f3n de una gran visi\u00f3n de lo que se quiere lograr.<\/p>\n\n\n\n

Eric R\u00edes utiliza la met\u00e1fora del autom\u00f3vil de combusti\u00f3n interna para describir lo que es Lean startup. Dentro de un autom\u00f3vil existen dos importantes ciclos de retroalimentaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

  • El motor en s\u00ed, llamado Motor de Crecimiento.<\/strong><\/li>
  • Conductor y volante, llamado Construir-Medir-Aprender.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Motor de crecimiento<\/strong>. Se encuentra dentro del motor, cada explosi\u00f3n de los pistones provoca la suficiente fuerza para hacer girar las ruedas y al mismo tiempo impulsa la ignici\u00f3n para la siguiente explosi\u00f3n de los pistones y as\u00ed generar el continuo movimiento de las llantas de un coche. Esto se traduce a todas las operaciones, marketing y mejoras del producto que se realizan dentro de una instituci\u00f3n, esto permite que el motor contin\u00fae su funci\u00f3n e impulse al crecimiento. En una startup, la mayor parte del tiempo se invierte en poner al 100% este motor, mejor\u00e1ndolo constantemente bas\u00e1ndose en los resultados del segundo ciclo de retroalimentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    No s\u00e9 mucho de autos, y mucho menos de motores, pero imaginemos que se utilizan distintos motores seg\u00fan el terreno por el cual un coche se desplaza, con esto se explica la relaci\u00f3n con el segundo ciclo de retroalimentaci\u00f3n,  si vamos a nuestro destino a trav\u00e9s de una autopista y un camino plano, es claro que necesitamos un motor con mucha velocidad y que aguante la aceleraci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida durante mucho tiempo, pero si al contrario vamos en un camino de tierra con terreno irregular, con subidas y bajadas bruscas, es necesario un motor con mayor aguante a los cambios continuos entre pausas y aceleraciones,  y que por lo tanto adem\u00e1s de rapidez para avanzar tambi\u00e9n necesitamos resistencia a estos terrenos irregulares para llegar a nuestra meta. Necesitamos afinar o cambiar el motor en funci\u00f3n del terreno por donde nos desplazamos.<\/p>\n\n\n\n

    Es importante mencionar, que como el motor de un coche, si no se le da el adecuado mantenimiento y afinaciones necesarias podemos provocar que nuestro coche deje de avanzar, es decir, detenemos el crecimiento de nuestra startup.<\/p>\n\n\n\n

    Construir-Medir-Aprender. <\/strong>Cu\u00e1ndo se usa un autom\u00f3vil para llegar a un lugar espec\u00edfico, puedes ir a ese destino incluso si no sabes llegar, revisas un mapa, en el camino puedes preguntarle a personas por indicaciones, cambiar de direcci\u00f3n m\u00e1s de una vez, descubrir un atajo, tomar una ruta que haga que te desv\u00edes pero que inmediatamente lo reconozcas y puedas corregir la direcci\u00f3n hacia tu meta, en fin muchas cosas pueden pasar.<\/p>\n\n\n\n

    Otra analog\u00eda es que si planeas correr un marat\u00f3n, empieza con unos kil\u00f3metros diarios, investiga mejores formas de obtener condici\u00f3n f\u00edsica r\u00e1pidamente y cada d\u00eda aumentas un kil\u00f3metro o m\u00e1s, vas aumentando tu kilometraje conforme vas mejorando tu condici\u00f3n hasta obtener los kil\u00f3metros deseados para tu marat\u00f3n, es obvio que necesitas hacer esto cuanto antes para fallar lo m\u00e1s pronto posible y aprender antes del d\u00eda del marat\u00f3n. No ser\u00eda inteligente esperar a unos d\u00edas antes del marat\u00f3n o peor a\u00fan, simplemente correr el marat\u00f3n completo y fracasar en el intento, tu cuerpo y tu mente no estar\u00e1n preparados para aguantar el marat\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    En contraste, para lanzar un cohete al espacio se necesita mucha planeaci\u00f3n y c\u00e1lculos, cada cambio de ruta debe estar calculado con anticipaci\u00f3n, el min\u00fasculo error har\u00e1 que un cohete no llegue a su destino o provocar una cat\u00e1strofe. Hacer las cosas c\u00f3mo lanzar un cohete, todo a mucho detalle y que el m\u00e1s m\u00ednimo error resulte en el fracaso del negocio no es para nada deseable. Por desgracia muchos planes y estrategias de negocios son tratados igual que el lanzamiento de un cohete, lo ideal es ver el plan de negocios tal como manejar un coche.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Por esta raz\u00f3n Lean Startup est\u00e1 dise\u00f1ado para ense\u00f1ar c\u00f3mo gestionar una startup de la misma forma que manejar un carro, en lugar de hacer planes complejos basados en un mont\u00f3n de suposiciones, puedes hacer constantes cambios con un volante llamado Construir-Medir-Aprender<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Con este manejo de volante, podemos saber si de verdad necesitamos cambiar de ruta y cuando hacerlo, a esto se le llama pivotar<\/strong>, o seguir con la ruta actual, esto \u00faltimo llamado perseverar<\/strong>. Una vez que se ha aprendido y construido lo suficiente para que el motor de crecimiento est\u00e9 en \u00f3ptimas condiciones, se puede escalar y crecer con la m\u00e1xima aceleraci\u00f3n gracias a los m\u00e9todos que Lean Startup ofrece.<\/p>\n\n\n\n

    Ahora bien, existen tres componentes claves que permiten alcanzar los objetivos dentro de Lean startup. Imaginemos que vamos manejando al trabajo, estamos decididos en llegar y no nos damos por vencidos debido a un desv\u00edo o porque tomamos una ruta equivocada. De la misma manera Lean Startup tiene una br\u00fajula de hacia d\u00f3nde se quiere llegar, a crear un negocio que cambie la vida de muchas personas y  que sea pr\u00f3spero para todos, esto es llamado Visi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Para lograr esa visi\u00f3n, Lean startup emplea una estrategia<\/strong>, la cual incluye el modelo de negocio, el roadmap del producto, un punto de vista de la competencia y los socios, e ideas sobre qui\u00e9nes ser\u00e1n los clientes.<\/p>\n\n\n\n

    Gracias a la visi\u00f3n y estrategia se llega al punto final, el producto<\/strong>. El producto cambia constantemente en un proceso de optimizaci\u00f3n llamado Afinaci\u00f3n del Motor<\/strong>. Con menos frecuencia la estrategia <\/strong>sufre cambios, a estos cambios se le llama pivote<\/strong>, la visi\u00f3n muy rara vez cambia porque se est\u00e1 totalmente enfocado en conseguir los principios establecidos en la visi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"Visi\u00f3n,
    Visi\u00f3n, producto, estrategia<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    \u200c\u200cUna startup es un portafolio de actividades. Muchas cosas suceden simult\u00e1neamente; el motor est\u00e1 corriendo<\/strong>, consiguiendo nuevos clientes y atendiendo a los existentes; se afina el motor<\/strong>, tratando de mejorar el producto, marketing y operaciones; se est\u00e1 dirigiendo con el volante Construir-Medir-Aprender<\/strong>, d\u00f3nde se decide si es necesario un cambio en la estrategia y cu\u00e1ndo hacerlo (pivotar).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Aunque hablamos de dos importantes ciclos de retroalimentaci\u00f3n, Motor de crecimiento <\/strong>and Construir-Medir-Aprender. <\/strong>Este \u00faltimo tiene una gran importancia e influye poderosamente al primero gracias al aprendizaje validado que se obtiene. A medida que vamos aprendiendo con el ciclo de Construir-Medir-Aprender<\/strong>, podremos hacer cambios en el motor<\/strong>, podemos definir con mejor seguridad que tipo de motor necesitamos y que mejoras debemos hacer a este motor para acelerar el crecimiento, <\/strong>y por supuesto, que direcci\u00f3n tomar.<\/p>\n\n\n\n

    He motor de crecimiento <\/strong>realmente es tu producto <\/strong>o servicio, y depende de las decisiones tomadas en tu estrategia<\/strong>, la cual a su vez est\u00e1 subordinada por el ciclo Construir-Medir-Aprender<\/strong>, y la \u00faltima parte, la visi\u00f3n <\/strong>de tu startup, es la base de todos estos componentes. Podr\u00edamos decir que la pir\u00e1mide de los tres componentes claves para una startup se encuentra en el centro del ciclo Construir-Medir-Aprender, los resultados de este ciclo influyen en cambios en el producto y en la estrategia, pero como mencionamos antes, muy rara vez influir\u00e1 en la visi\u00f3n, pero no se descarta que su influencia en la visi\u00f3n pueda suceder.<\/p>\n\n\n\n

    Un diagrama representando esta relaci\u00f3n ser\u00eda el siguiente:<\/p>\n\n\n\n

    \"Ciclo<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Veamos con m\u00e1s detalle este grandioso ciclo de aprendizaje validado<\/strong>, recuerda que decimos que es un aprendizaje validado porque nos permite saber lo que el cliente realmente quiere y est\u00e1 dispuesto a pagar por ello.<\/p>\n\n\n\n

    \"Ciclo<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    En la imagen de arriba vemos que tenemos flechas en ambas direcciones, esto es as\u00ed porque el orden en que se ejecutan las tres etapas es inverso a su planeaci\u00f3n, describamos un poco estas etapas, empezaremos con la planeaci\u00f3n, que es lo primero que har\u00edamos antes de ejecutar nuestro plan. Una startup transforma ideas en productos, estas ideas u oportunidades de negocio nos permite definir nuestra visi\u00f3n en dos partes, esto ser\u00eda nuestro primer aprendizaje <\/strong>base:<\/p>\n\n\n\n

    • Hip\u00f3tesis de valor, <\/strong>que nos permite probar que nuestro producto es de valor para nuestros clientes potenciales.<\/li>
    • Hip\u00f3tesis de crecimiento <\/strong>que nos revela de que manera nuevos clientes pueden f\u00e1cilmente descubrir los beneficios del producto y expandir nuestro alcance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Luego teniendo la definici\u00f3n de nuestras hip\u00f3tesis, ahora podemos utilizar innovaci\u00f3n contable para saber que es lo que espec\u00edficamente necesitamos medir <\/strong>para que en la ejecuci\u00f3n podamos determinar si estamos obteniendo aprendizaje validado.<\/p>\n\n\n\n

      Posteriormente basado en las dos etapas anteriores sabremos definir lo que se va a construir<\/strong>, es decir, que experimento <\/em>correr y obtener los datos <\/em>necesarios para saber si vamos por buen camino (perseverar<\/em>) o necesitamos pivotar<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

      Ya que tenemos el plan de nuestra iteraci\u00f3n, es el momento de la ejecuci\u00f3n, es decir, Construir, Medir y Aprender<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

      Los productos que se construyen <\/strong>en una startup son nada m\u00e1s que experimentos<\/em>, experimentos realizados lo m\u00e1s pronto y lo m\u00e1s \u00e1gil posible, y lo ideal es realizar avances peque\u00f1os (lotes chicos<\/em>) para aprender r\u00e1pidamente c\u00f3mo construir un negocio sustentable.<\/p>\n\n\n\n

      Muchas iteraciones de este ciclo ser\u00e1n experimentos fallidos y tambi\u00e9n habr\u00e1 experimentos exitosos, pero esto es bueno, una Startup necesita de los aciertos y de los errores lo m\u00e1s temprano posible para conseguir sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

      Estos aciertos y errores son medidos <\/strong>antes de obtener nuestro aprendizaje, pero esta medici\u00f3n es muy diferente a las m\u00e9tricas tradicionales, es por eso que se le llama innovaci\u00f3n contable<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

      Ahora que terminamos de construir nuestro experimento, lo pusimos a prueba con clientes potenciales y obtuvimos las m\u00e9tricas necesarias en nuestra iteraci\u00f3n, es hora de Aprender<\/strong>. Ya que tenemos nuestro aprendizaje validado, sabremos si pivotar o perseverar y de nuevo planeamos la siguiente iteraci\u00f3n para poder ejecutar de nuevo este ciclo.<\/p>\n\n\n\n

      NOTA: Solo soy aprendiz de Lean Startup, es un tema del que estoy aprendiendo much\u00edsimo y del cual plasmo ese aprendizaje a trav\u00e9s de esta publicaci\u00f3n, una publicaci\u00f3n que espero les sea de gran utilidad.<\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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